Compradores de Empresas: quem são, o que fazem e como encontrar?

Aquisições e incorporações de modelos de negócios não são uma novidade no mundo corporativo. Em notícias, é frequente encontrar matérias informando que determinada companhia ou investidor comprou uma empresa para aumentar o seu leque de atuação ou então sua projeção de faturamento.

Mas afinal, quem são os compradores de empresas? Que critérios eles utilizam na hora de adquirir um negócio? Mais importante, como encontrá-los? Saber a resposta para essas perguntas é de suma importância para empreendedores e gestores.

Afinal, quem não gostaria de contar com a estrutura e suporte de uma companhia já consolidada no mercado? Ou então, finalmente concluir a venda que irá garantir a sua mudança de vida financeira e quem sabe até a sua aposentadoria.

Seja qual for o caso, esse artigo pode lhe ajudar. Siga com a gente para saber mais sobre o ramo de aquisição de empresas e como encontrar possíveis compradores para o seu negócio.

Compradores de empresas: estratégicos ou financeiros?

Normalmente, os compradores de empresas são separados em duas categorias: estratégicos e financeiros. Saber a diferença entre eles é fundamental, pois é preciso saber qual deles se adequa melhor para as ambições do seu negócio. Vamos conhecê-los:

Compradores estratégicos

Se enquadram neste grupo as companhias que buscam adquirir outras empresas ou startups para incrementar sua estratégia de crescimento. Dessa forma, elas usam estas aquisições para fortalecer sua posição atual num nicho, ou então, para entrar num novo segmento que agregue ainda mais valor para o seu modelo de negócios.

Como exemplo, podemos imaginar um gigante do e-commerce que compra uma empresa especializada em logística com a finalidade de melhorar o seu serviço de entregas, ou então torná-lo menos custoso.

Compradores financeiros

Também conhecidos como investidores financeiros, esse grupo geralmente é formado por fundos de private equity. Resumindo, são empresas e fundos que se dedicam a adquirir participações de empresas visando não expandir os seus negócios, mas sim ter lucro.

Geralmente, o foco está no potencial futuro das empresas que serão adquiridas, e não na sua situação atual. Dessa forma, os compradores financeiros visam startups e empresas que possuem grande potencial de retorno a médio e longo prazo.

Quais os tipos de compradores de empresas estratégicas?

Os compradores de empresas estratégicas podem ser divididos em alguns subgrupos, sendo os principais:

• Compradores concorrentes: companhias que atuam no mesmo setor da empresa que será comprada. Dessa forma, a aquisição se deve ao objetivo de expandir sua participação no mercado de atuação, podendo também buscar uma forma de oferecer um leque maior de produtos ou serviços para a sua clientela.
• Compradores conglomerados: são empresas que operam em diversos segmentos. Dessa forma, a aquisição é buscada não apenas para aumentar sua dominância num setor, mas para expandir seu ramo de atuação e, com isso, reduzir riscos e ter uma maior estabilidade a longo prazo.
• Compradores verticais: companhias que operam em diferentes estágios da cadeia de suprimentos ou em segmentos complementares do qual a companhia que será adquirida opera. Como exemplo, uma empresa que compra um de seus fornecedores.
• Compradores de tecnologia: empresas especializadas na aquisição de startups atuantes no mercado de tecnologia. Este nicho é composto especialmente pelas big techs, que visam comprar startups que possam englobar seu modelo de negócios por meio de produtos ou serviços inovadores e tecnologias disruptivas.
• Compradores internacionais: empresas sediadas em outro país, que buscam com a aquisição ter uma porta de entrada para o mercado local. Com isso, elas aproveitam da estrutura e do conhecimento de marca já existente.

O que difere um comprador de empresas (ou participação estratégico) de um financeiro?  

Como foi possível ver até aqui, os compradores estratégicos e financeiros se diferem na motivação por trás da aquisição de uma empresa. No entanto, eles também possuem diferenças na abordagem feita para esta aquisição.

Os compradores estratégicos, durante as negociações, podem se envolver ativamente no modelo de negócios da empresa visada, a fim de entender e analisar os mínimos detalhes para verificar se a empresa se encaixa na sua estratégia de crescimento.

Já os compradores financeiros possuem uma abordagem que prioriza questões como fluxo de caixa, ativos e passivos, faturamento, potencial de crescimento e etc... Ou seja, o foco não está no operacional, mas na saúde financeira do negócio.

Além disso, os dois grupos se diferem no tempo de retenção. Ou seja, no tempo em que manterão em seu portfólio as empresas adquiridas. Enquanto os estratégicos visam o longo prazo, visto que as empresas serão anexadas no seu modelo de negócios, os compradores financeiros podem vender suas participações num espaço mais curto de tempo, caso consigam, com isso, o lucro desejado e projeto durante a aquisição.

Seja qual for o tipo de comprador que você deseja encontrar para o seu negócio, nós podemos lhe ajudar nesta empreitada. Temos um time altamente qualificado em buscar as melhores soluções para aquisições de empresas.